让传统木梳变身时尚单品 90后创业者“招聘”银行

更新日期:2018-08-10 14:24:30

在孙琦看来,他的梳篦是朋友间互相馈赠的时尚礼品,不仅仅是整理头发的工具。

通过将玻璃、金属、玉石等元素与木梳结合,产生新的“化学反应”,90后创业者孙琦试图让大众眼中的木梳变成年轻人眼中的时尚。

“我们希望用工业设计、时尚文化融合的方式和市场营销理念做梳篦是能够继承传统梳篦工艺的有效途径,让梳篦不仅仅是一件实用生活用品,更是老百姓喜欢的一种文化,一种风尚,一种理念。”孙琦说。

在开辟出巨大市场的同时,他们需要为自己寻找到一片草肥水美的大草原,让他们在风口跑得春风得意,圈出更大的市场。

8年钻研传统工艺“复活术”

由于父亲是木匠,耳濡目染之下,孙琦在小学的时候就迷上了木头。但因为力气小,所以就选择了梳子这种小的物件。高中开始,孙琦正式钻研起梳子,他上网或者翻阅查找有关梳子的资料,像着了魔一样的爱上了这个东西。因为与梳子结下了不解情缘,所以孙琦在填报志愿的时候,特意选择到常州来上学。在孙琦看来,来到了常州仿佛就来到了梳子的天堂。于是,他把闲暇时间交给了篦箕巷,交给了博物馆。



这门古老而又美丽的传统技艺让这位90后着迷。在六年多的时间里,他写下了两大厚本图文结合的心得笔记,上面密密麻麻地记录着木梳制作的各项数据,还用彩笔精细地勾勒出一些创意木梳产品的草图。“木梳是非常惹人喜爱的东西,我希望它不仅是日用品,也是代表审美、愉悦自我的装饰品。”孙琦说,“我简直随时随地都在想着如何去让它变得更好。”

在充分汲取了常州梳篦文化的丰富养分后,在丰富自己的创意设计的同时,这位“木梳创客”萌生了自主创业的念头,2014年,孙琦创立了公司,专门从事梳子的设计和销售,成为一名创业者。

2016年,孙琦带着他的团队,获得了江苏省大学生创业大赛银奖,被江苏省人社厅授予“江苏省大学生优秀创业项目”。孙琦本人还被江苏省团委授予“江苏省大学生校园榜样”。

从“讲故事”到卖产品

孙琦给自己的产品系列定了一个可爱的名字—小红帽,以此来迎合产品目标客户中年轻女性的喜爱。梳饰都是“实用派”和“艺术流”的融合,全部由团队自己设计,然后请专业的团队制作。木梳的主体材料选用的是东非黑黄檀,结合了金属、宝石、玻璃等材料制作的花纹,看起来珠光宝气又简约内敛。

“我们产品的形状来源于古代名画的《排箫仕女图》,上面的形象就是头上插着一把这样梳子的仕女。”孙琦说。

“陌上花开”的植物系、“庄周梦蝶”的动物系、“一顾倾城”的女生系、“孔融让梨”的生活系、“管中窥豹”的动物系、“花好月圆”的节日系、“黄粱一梦”的童话系、“纸上谈兵”的历史系等均为精品。他们从四五百个手稿设计图样中筛选出了不到三十个图样。

“我们希望客户在看到的时候就觉得很美好,而且每把梳子看上去很简单,但是越看越有深意。”孙琦说。

每一把梳子不仅都有专属的名字,还有一个故事:银杏叶纹饰的“歌德的歌里”、蜻蜓纹饰的“列宾的女儿”、金鱼纹饰的“悬崖上的金鱼姬”、桑叶纹饰的“桑叶未落,其叶沃若”……以蚕蛹纹饰的“化茧成蝶”为例,孙琦举例说,这里面就用的梁祝的故事,“我们用了蚕蝶的形状,代表了两个人的爱情。”在这种创意设计创新下,传统的木梳变成有趣的商品。满足创意和趣味性,又保留其固有的严谨及美感。

“我想把这个做成精品,让传统和时尚交融。”孙琦说,自己会非常努力地传承、推广梳篦最精髓的东西,让这份精致古典可以延续,得到更多年轻人的消费。

让传统木梳变身时尚单品



这把有故事的梳子售价是298元。这里面包括了同款衍生的耳环,一个可以被再次利用的时尚透明拎包,一个附着在梳子上的刻字(用户可以刻上姓名和祝福语等)圆环。这意味着,用户在使用过程中,三款产品中任意一款的高频次“出镜”都可能成为梳子本身的“活广告”。

孙琦的想法是从梳子的材质、图案工艺等方面去重新设计并定义大家对于梳子的认识,“小红帽”的理念就是把自然生活浓缩成一个画面,一把梳子搭配一个故事;把画面加金银等材料作为亮点,用一把梳子来体现一种奢侈理念;把刻字圆环、衍生耳环等亮点嵌入到梳子这个实用物件上,每个梳子都设置一个专属编号。“你就会意识到这是一把年轻人的专属梳子。”孙琦说。

他强调,公司只做梳子,因为专一所以专业,并且公司的目标是把梳子打造成为一种优美高贵的“奢侈品”。而这种奢侈不仅体现在价格上,更多地体现在人文感情上。

据了解,公司在2014年和2015年销售额分别为23.6万元和58.2万元,2015年主营业务利润率40.68%。谈及未来的市场,孙琦很乐观,“虽然短期内规模上与市场上一些传统的木梳品牌有较大差距,但是因为品牌定位清晰而且商品的差异化明显,所以能够满足20-30岁的年轻人购买礼品的需求。”孙琦说,“我们的梳子是一种能带给人们享受的美好事物,是一位让人心动的‘朋友’。”

寻找“中国式合伙人”

在孙琦的计划中,为自己寻找一位中国式合伙人是最迫切的需求,以便能开拓出更大的一片疆土。

“我的计划大概是450万的资金投入”,对于未来的发展,孙琦有自己的想法和清晰的实践路径。在他看来,一年的时间,这里就将迎来大丰收。

为此,他给记者算了一笔账,“单位商品的售价是298元,毛利润率是59.73%,我们的目标年销售额是753.4万元,年销售商品25282套,根据数据模型,大概一年的时间,就可以实现资金的回收。”对此,孙琦很有信心。“从目前的发展也好,还是过往的业绩也好,我们都有信心给每一个合作伙伴和投资人一份满意的答案。”

此外,“小红帽”的目标客户是那些身上具有“18-25岁”、“消费随意性大”、“易被感动”的年轻人。因此,无论是在设计、营销还是经营理念上,“小红帽”都在强调这自己的“年轻”和“时尚”。

“我们的设计师本身就是喜欢二次元的90后和95后,懂得消费者喜欢什么,了解他们的痛点在哪里;其次,我们有线上线下两种销售模式,比如在线下设计好一个场景,在商圈里做一个可以体验为梳子刻字的快闪店,吸引更多的增量客户;第三,大家都有送礼品的需求,买一个有故事、有专属祝福刻字、有专门编号的礼品,要比一个大众化的奢侈品更有意义。”